从地摊经济学看综合能源服务

最近成为热议 ，大家纷纷开始谋划摆地摊业务 。

今天看了一篇刘润老师写的文章《地摊经济学 ：摆摊吧 ，后浪》 ，文章的观点是“地摊经济 ，本质上是一次流量重新分配的红利” 。

原来的人流 ，靠的是地段 ，红利被沿街商铺所瓜分 ，城管禁止摆摊 ，确保了这种流量独家经营权 。这种红利的最直接表现 ，就是“房租” 。

人们走过地摊和商铺 ，不自觉的就被激发了消费欲望 ，多买了一些零食和商品 ，原来商铺经济能激发100元 ，加上地摊经济可以有130元 ，只不过分到商铺是80元 ，地摊完成了50元 。所以商铺受到了损害 。

另一个新闻是《武汉允许摆菜摊后 ，菜价回到10年前》 ，消费者得到了实惠 。

用这种地摊经济学视角审视综合能源和售电 ，那么电改实际上是对电力流量价值红利的重新分配 。

曾经有一位主管能源的副省长问了一个问题 ：凭什么电力生产链条上要多一个售电公司环节 ，如果是简单的倒买倒卖 ，它们凭什么要分走一杯红利?

据说在场的人都沉默了 。

那么凭什么商业产业链上 ，要多一个地摊环节 ，它们凭什么分走一杯红利?

从地摊经济学来看 ，增加的售电和这两个环节 ，本质上就和地摊一样 ，是电力流量价值的再分配和再创造过程 ，自然需要得到回报 。

电力过网费 ，本质上是一种电网资产租 ，和房租是一样的道理 ，占据流量档口 ，独家垄断流量红利权 。

需要看到的是 ，这种流量红利权并不仅仅是统购统销的价差 ，更重要的是一种依附于电力流量的价值红利分配权 ，比如电力设备的研发制造销售 ，比如客户工程的中标 ，比如电网公司开展综合能源的市场资源等 ，都是依附于电力统购统销之上的价值流及其变现的权利 。

所以这也能解释 ，为什么在第一轮输配电价格基本等于统购统销价差的情况下(基本没动电网公司蛋糕) ，电网公司发自内心的那种恐惧感 ，拼命的要进入到综合能源服务领域 ，这种恐惧感不仅仅是价差的减少(降低房租) ，而是在电力市场化过程中 ，基于垄断流量的价值红利权失去(摆地摊的把租房卖奶茶的挤跑了) 。

而售电+综合能源 ，其实就是对这种流量价值红利的挖掘 、放大和变现 。正如地摊虽然看上去让沿街商铺销售从100块变到80块 ，但是地摊本身刺激了需求 ，创造了50块的销售 ，总的盘子增加到130块 ，那么地摊从中获得利润也是必然的 。副省长的灵魂问题 ，通过地摊经济学得到了回答 。

地摊消费者 ，同样得到了实惠 ，因为总体的租减少了 ，获得的服务增加了 。正如电力消费者 ，也能从电力租(降电价)的减少中得到实惠 ，也能享受更多的服务(另一个有趣的视角是 ：分布式能源本质上就是一种电力地摊 ，因为只交配网费了) 。

再深入一点 ，综合能源如何让总盘子从100块 ，增加到130块?如何刺激客户的能源消费欲望呢?

就像消费者对高房租下的商品零售欲望被压抑一样(这种压抑以后的报复性消费 ，其实就是电子商务的基本盘) ，原来客户对电力的欲望是被压抑的 ，因为电网公司并未提供除了供电以外的其他服务 ，比如能效服务 、设备服务 、交易服务等。

现在包括售电公司在内的各种综合能源服务主体 ，都在围绕着这些潜在的企业服务需求进行价值创新 ，也就是那个增加的30块 。如果我们走过台北的士林夜市，就会看到综合能源服务在真正接地气的业务方面的潜力 ，就像我们对美食的欲望 ，会因为夜市而被激发一样 。

地摊把依附于地段垄断的店铺人流分离了很大一块 ，并且基于这种流量分离 ，形成了价值红利的再创造和再分配 。电改实际上把依附于电网自然垄断的电流 ，以及脱离于物理电网之上的综合能源价值流分离了 ，并且同样形成了价值红利的再创造和再分配 。

地摊经济最大的价值 ，不仅仅是分了20块 ，还有再创造的30块 ，这是对勤劳的地摊主们的价值肯定 ，你们是创造价值的 ，而不是简单的从商铺那里分了20块 。

没有人会否认综合能源也是创造价值的 ，甚至不仅仅是30块 ，因为客户在用电用能方面被压抑了几十年的需求 ，是巨大而磅礴的 。

其实电网公司做综合能源 ，背后的恐惧和关注的点 ，更多的是从100块到80块 ，要把失去的20块尽量拿回来 。所以我一直觉得不用害怕电网综合能源的竞争 ，因为它们的位置 ，决定了它们很难看到或者拿到那个增加的30块 ，就像商铺的业主没有动力去摆摊一样 ：躺着挣钱多舒服 ，何必要跪着挣钱呢?

所以你看电网的综合能源 ，都是投资行为 ： 、配网 、多能互补网络 、储能 。说白了还是一种“房租思维” ，一种“躺赚思维” 。摆地摊多累啊 ，又没有租金可以收 ，完全靠服务客户赚钱 。

但是夜市里有商铺吃不到的美食 ，而且夜市的更多红利是深夜经济 ，这是商铺无法拿到的红利 。

我认为这可能是综合能源服务的另一种精彩 ，不是高大上的什么多能互补 ，而是从配电室扫地开始的一系列地摊式服务 。

一个有趣的事实是 ，全国电力运维服务起步最早 ，做的最好的是广东 ，广东的各种客户服务都是全国领先的 。